Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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  • Modalidade: Live
    Início: 04/12/2024
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 28/11/2024
    Duração: 2 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
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  • Live

    Cursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais. 
     
    Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
    • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados; 
    • estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
    • avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação; 
    • propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.

     

    Avaliação e metodologia: 

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

    Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

     

    Dias das aulas: 

    04, 05, 11 e 12/12

    4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

     

    Corpo docente:

    Maria Torres

    *O corpo docente pode ser alterado

    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas
    • Papel da negociação na sociedade contemporânea
    • Habilidades de negociação e gênero
    • Variáveis básicas: informação, tempo e poder
    • Estratégias na negociação
    • Perfil negociador: soft skills e hard skills
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
    Módulo 2 – Preparação para a negociação
    • Etapas do processo de negociação
    • Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
    • Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
    • Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
    • Preço de reserva e ponto de recuo 
    Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
    • Criação e distribuição de valor na negociação
    • Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha 
    Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
    • Ancoragem
    • Concessões
    • Quebra de objeções e superação de impasses
    • Táticas de negociação
    • Integridade: conformidade e legitimidade
    • Implementação e monitoramento dos acordos
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:
    • estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    Processo Seletivo CMD Live